袋鼠配送站点门口。
二十多人穿着赶制出来的袋鼠配送服装，排成两队。
男多女少，他们前面，同样停放着两排崭新的电动车。
林峰和温子舒则站在最前面，安排到各人的配送区域，以及一些配送注意事项。
李初伯和张帆陈旭明，则是双手抱胸前，看着这一幕。
初步的配送团队，今天成型了！
等安排完毕，这些配送员骑着电动车，开往各自的院校。
陈旭明看着那些离去的背影，问道：“初伯，听说这批电动车用了不少钱啊。”
“很大一笔支出。”
“准确说，应该三台电动三轮车，二十台电动车，箱子还没有回到，用了五万七千千！”
温子舒走了过来，一脸肉痛说着。
创业这回事，想要快速发展，没有足够的资金，啥也玩不了啊！
听着，张帆和陈旭明也露出一丝苦笑。
最近他们一直在大学城周围投放广告，哪里有广告位就打电话联系广告商谈价格。
价格合理，位置好的，就按李初伯的意思，全部拿下！
空闲时间，他们就带着庞武等原班扫楼人员，到处拉人。
工作量很大，资金投入也确实真大！
李初伯掏出烟，给他们几个都分了一根。
他们的辛苦都看在眼里，不过收益很快就能看到了。
他笑了笑，安慰道：“现在的付出，已经到收获成果的时候了，再坚持一下。”
“到时，该拿回来的，统统都要翻倍赚回来！”
温子舒点上烟，撑起一个笑容：“还有一波啊。这波不知道还要烧掉多少。”
说起这个，李初伯看向陈旭明和张帆。
最后一波补贴拉新下首单，采用的是和商家合作的方式。
原定新用户下首单补贴十元，当然这个是平台和商家共同补贴，七三比例。
而这个事，也由张帆两人去和商家洽谈。
张帆看了眼陈旭明后，他说道：“平台出了大头，商家则是为了锁定一部分客户，看中的是复购率。
所以，几乎全部商家看得到其中的好处所在，也都愿意以这样的方式合作。”
陈旭明吐出一口烟，冷呵呵补充道：“也有几家不同意的，他们还说平台在推广阶段，就该平台全部把钱出了，他们没有义务补贴。想吃屁喔！”
这个结果在预料之中，能统一那才叫奇怪呢。
李初伯摇头笑说：“算了，这几家就不用管了。”
顿了顿，他又道：“把商家名字记下来，到时直接在后台活动中，剔除就好。”
陈旭明咧开了嘴，他还真怕李初伯继续叫他和张帆去谈。
那几个商家的嘴脸，他看着都不舒服了，实在谈不下去！
把烟蒂踩灭，忽然李初伯好像想起什么。
“哎，你们过去商家那里的时候，他们有没有说起收费问题？”
收费问题，之前他已经统一发短信告知过商家。
之后他虽说还会安排一次上门通告的。
可是短信发出去后，不少商家回了一个‘收到’，线下具体的反响却没有。
“有啊！”张帆叹了叹气，郁闷道：“我去的，几乎每家都会问。”
陈旭明也点头：“我的也是。”
“我们俩去的，有一点还是统一的。那些单多的商家，就很抱怨说抽点太高，订单少的就没怎么问起这个。”
李初伯点头表示理解。
那当然，订单多商家赚的多，意味着被抽成的金额就高。
这是相互的过程，只是人只会想着获得，却时时在意付出罢了。
“初伯，麦肯德汉堡的老板董湖，他的意见还不少呢。”
张帆看了看四周，他们周围没有其他人，他才小声说道。
“哦？”
李初伯来了些兴趣。
在大学城的所有店铺里，平台最照顾的就是麦肯德汉堡了。
就是置顶在排行榜第一，平台的轮番广告，它占了一席。
在平台宣传单上，也印有这家店铺的logo...
“张帆，说说看。”
私下李初伯和董湖见面，董湖就从来不和他说过不满的。
都做到这样了，董湖还有意见的话，不太厚道啊。
张帆撇着嘴：“董湖说，平台抽点太高了，收费时间上也太快了。”
“其实商家都是这样说的，只是他的抱怨最多而已。”
温子舒‘啧啧’不屑的两声。
“这董湖，看不出来啊，平常还客客气气的。枉费我们还帮了他那么多！”
“这有什么，利益为上，有意见还好。”
李初伯计算了一条数：“你们要想想，8个点，以他店里的每天订单均价计算，平台一天就从他那里抽走两三百块钱，任谁都不乐意的。”
温子舒笑称：“可平台为他家创造的盈利多啊。”
“对的，我看他就是人心不足...”
“人家很多店铺以八个点，都是抽四五十呢，换他他更不乐意了...”
几人一人一句，李初伯失笑。
“到时候正式收费了，看看董湖那边什么反应吧。”
“下架店铺我料他不肯下的，以后他的意见大的话，那就打压一下吧。他那个旗舰店，换哪家顶上都可以...”
以前羽翼未丰，平台需要讨好一些商家。
现在包括商家和用户，都已经养成在袋鼠平台售卖，及下单这种习惯。
对于平台上的商家，缺了哪家，几乎没影响！
袋鼠平台的翅膀，可以扇一扇了...
“哈哈，初伯就该这样嘛！”
“打压他的店，我能预想到他傻眼的场景...”
...
几人又yy了一下。
李初伯笑道：“这段时间都辛苦了，今晚大家放假，都出去放松一下吧。”
“好咧！”
温子舒：“今晚我们又聚聚？喝点小酒？”
张帆摆手：“算了，我们去荆海音乐学院吧！”
“去那里干嘛？”
陈旭明‘嘿嘿’笑着：“今晚有明星在荆海音乐学院演出喔！”
“谁？”
“杨媛媛啊，唱《后来》那个！贼好看了！”
温子舒意动了：“我知道，之前还说是荆海音乐学院的校花。那就一起去呗！”
李初伯眼皮一跳，手掌不自觉抚上嘴角。
“初伯，一起去啊！”
“不不不！”李初伯猛摇头：“我还是回去看看技术团队吧。”
“嗯，你们玩的开心。我走了！”
“好吧...”