袋鼠平台拉新补贴活动，持续了三天。
后面两天用户增长速度减缓，也实在是没有了新用户市场。
平台注册会员数突破六万！
占比大学城学生总数接近80%！
自上线到十月十日，刚好满一个月出头。
经由平台的订单销售额，已超过了两百万。
这次拉新活动结束后，这个数额还会继续增长。
直至到达一定程度后，慢慢就趋于稳定。
这个程度，李初伯预计会在日化均订单一万二左右浮动。
平均客单价在15元到18元之间。
以一万二单计算，平台月销售额能达五百万！
对比现在市场份额第一的‘饿了吧’。
地理位置占优的袋鼠外卖，在销售额上稳稳直追。
差的就是往外扩张了！
当然，活动结束之日，平台结清了补贴商家的资金。
至此平台总花费出去，接近了六十万！
总是放血，也该造血了，袋鼠平台进入收费模式。
现如今网络支付时代还没有来临，交易的实施还是依靠线下支付。
有了试运营阶段的一个月数据的支撑。
平台向商家的预收款项，是商家上一个月总营业额的8%。
下一个月还看商家总月营收，多退少补。
收费路程也并不算顺利。
像麦肯德汉堡这些订单量大的商家，对于李初伯的到访收费。
董湖唉声叹气，就差大骂李初伯是个无良商人了。
可他心里又无可奈何，谁让现在的外卖这一块，全靠袋鼠平台...
李初伯嬉笑安慰。
现在就这样了，那未来平台抽的点到15%—25%，还不得相见如仇敌？！
订单少的商家，更多是客气相迎。
交钱时也爽快，不过还是侧面打听着，怎么样才能把他们的店铺，在平台上的排名更高...
这个问话符合李初伯的意。
有需求，平台当然要帮忙解决啊！
目前袋鼠平台开发的功能里，竞价排名分为两类。
一是单纯的花钱，买首页或者分类目里的排名。
二是搜索关键词排名。
比如用户搜索汉堡，弹出来这一类目店铺的排名。
这个是由客户下单的转化率，来进行订单单次收费。
原世界的外卖平台更黑，就按单次客户点击率收费...
袋鼠平台暂时还没有这个实力割，未来可期！
不少商户都想尝试一下，然后李初伯团队就一边收费，顺道一步步教导这些商家操作。
这一次，总店铺131家。
零零散散的，总收款额达到了十八万！
这是预收款，但预计这个月的均订单倍增，商家还要缴纳少补的资金...
如果不计算平台继续补贴的金额。
相当于第一个月收入，就回血了一半！
...
孵化基地的袋鼠会议室。
“荆海市除了大学城这里，还有单独在外的四家大学，分别是荆海职业技术学院...”
李初伯站在台上，拿着激光笔滑到画板上的荆海市地图，四所大学所在位置。
这四所学校除了一家在市中心，加上大学城，其余都分布在荆海市的一角。
“袋鼠平台外扩的第一步路线，就是拿下这四家学校！
招聘校园或区域合伙人，谈商家进驻，该补贴拉新用户，不惜代价。
唯一一点要求，就是快速拿下！
招募到足够的地推员工后，第二步快速向市区渗入...”
接下来，李初伯讲了许多相关小方向的事宜。
台下温子舒张帆等人，认真听着，手上做着笔记。
来源于开拓荆海大学城有经验的自信心，他们这次神情雀跃，积极发言。
激烈地探讨着怎么能快速切入学校的问题。
台下除了袋鼠团队的几人。
会议桌尾处还坐着，由创业学院院长周世宽，带队的学校领导一行人。
他们个个都安静地听着，面上的兴趣之色很浓。
李初伯认出了其中一人，是荆海外语的副校长。
对于这些人他并不感冒，现在还接触不上，打交道也不够格...
听院长周世宽说，他们是过来考察一下的。
那李初伯也不介意，毕竟还住着人家免费提供的办公场所呢，只要他们不打扰就好。
最后。
李初伯安排了各自未来这段时间的任务。
主要是完善外扩计划，以及准备事项。
招募兼职或长期固定地推员工，制定工资绩效制度，和制定人员培训计划。
之后就是把员工发往扩张的区域。
准备工作量很大！
最重要的是袋鼠公司成立时间短，外扩的速度快，第一个问题就暴露出来。
就是人员严重不充足。
不过目前平台进军荆海另四所大学，时间上还得以缓冲一下。
趁着这段时间，必须要加大技术和市场管理人才的摄入...
开完会，团队的几人便匆匆离开了。
都去联系以前大学城的校园地推兼职，和找相关人脉去招募，另四所大学所在的学生。
李初伯则是留下来，带着校长等人参观了办公室。
他就介绍起了一些平台数据，未来发展方向和目标等。
校长负手而立，惯例性地对袋鼠外卖创业项目，给予充分的肯定！
周世宽在一旁笑得合不拢嘴，李初伯虚心接受表扬。
副校长还问起李初伯，在创业上有什么困难，是需要学校相助的。
李初伯客气表示感谢，说道：没有。
他明白校长是真的只是寒暄，他也确实没有。
拍照留念是必走的流程，副校长站在c位，亲切地揽着李初伯的肩。
流程走完，李初伯含笑把他们送了出去。
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