洛子苓淡定自若，“再等等，还没到约定的时间，还有人没来。”
问话的人跟其他人对视一眼，都知道还没来的也是竞争对手，一时心思各异。
到约定的时间，共来了二十三人，都是城里商铺的掌柜，想入驻进商业街。
洛子苓将提前写好的单子发给每人，上面写着入驻的条件跟要求。
“现在你们拿的是我制定的方案，每人手里的都一样，我再主跟你们说一下。主要是每个月配合商业街做打折活动，每月十五，所有商品打八折。每年元旦跟七夕这两天在这基础上还要满十两减二两。其他小的优惠你们可以自己随意添加。”
洛子苓在文化节的时候就想好这份计划，元旦跟七夕做古代版双十一，六一八，刺激消费。
至于每月一次打折，也是这个道理。
“洛掌柜，降低价格还不算，还得抹钱，哪有人这么卖货，这得赔多少？”
这想法太过超前，立马就有人反驳。
“孙掌柜，我看不见得，如果赔钱，洛掌柜怎么会这么做？”年岁轻些的女掌柜看向洛子苓，“我们的确没做过这种尝试，空口无凭，的确无法相信这样能更赚钱。”
女掌柜开的店铺是贩卖精致首饰的，身上也佩戴着精美的饰品，说话很直接。
又有人跟着附和，“杨掌柜说出了我们的心声，我们入驻商业街，一次租三年，倘若不能赚钱，那真是家底都搭进去了。”
“买十两减二两，那买一百两不得白白扔掉二十两银子？这不是脑子有病吗。”有人嘲笑两句，当即就走了。
剩下的掌柜们有抱着尝试态度的，还有犹豫不决的。
洛子苓早预料到这种状况，拿出提前准备好的账本传给他们，“你们都知道商业街是文化节那天才真正做起来了，这是那天的账本，你们自己看。”
“这本是这三天的流水。”
等他们看过两本账本，杨掌柜被纯利润吸引，“果然跟我想的一样，文化节那天的收入，就比平时半个月加起来大还多。”
洛子苓点头，“虽然听上去给顾客少算银子，打折优惠，但抛去那些，我们还有得赚。所谓羊毛出在羊身上，顾客既觉得捡了便宜，掏腰包还干脆，何乐而不为？”
该说的话都已经说过，这些掌柜都不是第一年做生意，不用过多劝说，他们自己就能想明白。
杨掌柜第一个站起来，眼里有坚定与钦佩，“洛掌柜，我签！我相信能想到把贫民窑变成商业街，还做得这么红火的人，眼光不会错。”
“我也赌一次，能不能赚钱，就看你洛掌柜了。”
剩下的二十二人，有十三人签订契约，剩下的抱着犹豫的态度回去了。
签订契约的时候，洛子苓就带他们去选店铺位置，直接在店里交租赁契约。
“洛掌柜，这间也出租吧，我选这里，租金贵些也无妨。”杨掌柜指着是商业街中心地带的商铺，位置的确好，左右四通八达