“现在市场情况怎么样了？”
寒暄完，李初伯问起管文林正事。
管文林眼里有了些喜悦，回复道：“虽然现在在荆职还没有推广，也没有客源，但已经有七家商铺同意入驻了袋鼠平台。”
袋鼠平台本来就有数据支撑了，只要拿给商家一看，都不用花费什么口舌，商家便同意入驻了。
李初伯微微点头。
自温子舒找上管文林，到平台开放荆职商家端接口也才几天。
这个速度算可以了！
“不过有一些订单量大的商家，都入驻了小马外卖。他们上线不到二十天，横铜街大部分商家都入驻了他们家。”
看出管文林有些担忧，李初伯说道：“这样不是挺好吗？”
“？”
他一脸自信，解释说：“一样新东西出来，商家的接受程度是不一样的，我们就需要花费很多时间去谈。”
“但既然荆职的商家了解到外卖平台的好处，谈起来方便，接着就是商家坐观争斗；额，只要哪个平台有订单，他们都赚。”
“这个道理，商家自然会懂！”
从这样看来，确实是好处，管文林又提出了一个问题：“可是像前天那样，我去谈的两个商家。”
“就算给他们看了袋鼠的数据实力，他们还是死活就认可小马外卖，我都怀疑是不是小马外卖的负责人，叫那些商家不许入驻袋鼠外卖...”
李初伯一听，眉头皱了起来。
二选一这种恶意竞争手段，现在就出现苗头了？
还有一点就是，小马外卖是早知道袋鼠要过来，还是临时的决定？
“没事，这种商家不会多。”
李初伯想了想，认真道：“不过要把这些商家的名称，记在小本子里，以后袋鼠平台牛起来了，再算算这个账。”
模样严肃又正经。
“呃...”
“哈哈...”
在座的十来人哄然大笑起来。
这个李老大，平日看上去挺随和好说话的嘛，没想到也会记仇啊！
因为现场不少人抽烟，严仙烟躲得远远的，听着也会心一笑。
李初伯的这一面，她还是第一次见！
只是很快，她好像想起了什么，表情又懊恼起来。
以前...她也记仇...吧？
管文林好久才笑停下来，抹着笑出的眼泪，一脸保证：“伯哥你放心，这事我包做的漂漂亮亮的！”
“嗯。”
李初伯自觉破坏了自己的形象，便不持续此话题，随即问：“小马外卖的情况，文林你具体说说。”
管文林点头，拿过一旁的电脑，停留在小马外卖的网址页面。
然后一点一点说起了他能了解的。
小马外卖目前入驻的商家在89家，日均订单估计撑死在两千单出头。
而荆职的学生人数在一万多点，完全达不到两千多单的目标。
这边可没有荆海大学城的地理优势，唯一的好处是临近社会，下单客户有不少是学校外的人员。
目前小马外卖为了扩大市场，还处于免收费阶段。
那袋鼠外卖过来的时间，无疑要把他们从这阶段延长多一个月。
这家平台收费，那家不收费，商家闭着眼睛都知道怎么选择。
那就看小马外卖的运营资金，能不能陪着耗下去了。
其实还有个选择，就是和他们同一时间进行收费，袋鼠提前进入回血阶段。
之后就是平台比拼获客实力了。
可怎么选，袋鼠平台都将是拥有主动权的一方。
回到配送团队上，小马外卖也有模有样，学起了袋鼠自建配送团队模式。
还有一点是小马外卖比不上袋鼠平台的。
网页架构虽被从袋鼠公司跳槽出来的于康顺和王海鹏，抄袭了过去。
但他们离开时，袋鼠2.0版本才开始研发，所以他们现在还处于1.0的版本。
缺点很多啊！
除了市场先占的先机，李初伯还真想不到他们有啥优点了！
“算了，不看了。”
李初伯遗憾摇头，补充了一句：“有点麻烦，却看不上。”
管文林一怔，苦笑了出来。
李老大确实可以自信地这样说，但以后这里就属于他管理，压力很大。
毕竟小马外卖平台现在对管文林来说，就是这片区域唯一，且最大的外卖公司。
想推翻，难吧！
李初伯抛了根烟给他，笑说：“没什么好担心，不能说完全打掉小马外卖，最起码你跟前这帮弟兄们，能帮你在这片市场站稳脚跟！”
说完，他看向他带来的庞武等八人，声音大了许多：“你们说是不是？！”
“是！”
庞武的呼声最高：“之前大学城九家学校都能拿下，区区一家，快的很！”
众人纷纷附和。
管文林目露激动，竟是一个个地道谢。
李初伯眯眼看着，等他们的交流声止。
他对着管文林，轻声道：“基础我们给你打下，之后就靠你来操作了。
能搞定这片区域，未来你也可以把你的区域往外扩张...
但有一点，有了基础你都搞不定的话，那就换人！
记得，公司不养闲人。”
管文林闪躲着李初伯的目光。
前面的话听着意气风发，最后两句又让他背后一凉。
心里不是滋味，却又认同这是实话。
“伯哥，你放心！”管文林咬牙拍了拍胸口，保证又道：“搞不定这里，我也没脸见你了，我会自动滚蛋！”
“没那么严重。”
李初伯笑呵呵地拍了下他的肩膀。
“加油吧！”
“会的！”
...
“你们之前有过经验，我唯一的要求，还是像以前一样。”
“那就是快！”
李初伯的脸色很郑重，看向面前这一堆，从大学城带来的地推团队。
后面还有十个学生，这是管文林带来学习的兼职。
“今天下午吃了饭，放好行李。用一个小时去熟悉环境，晚上正式走市场，邀请商家入驻袋鼠平台。”
“把入驻袋鼠平台的优势充分讲述，对于那些执拗的商家，不要恋战，直接切下家...”
时间上很紧急，不少学生只有两天假期而已。
优势在于，袋鼠平台的实时数据，和平台功能上的完善。
这次有竞争对手存在，李初伯直接打算补贴新用户，成本很大，无疑是抢占市场的优质手段。
配送团队方面，到时候再调配林峰团队过来支援。
“拉商家用一天时间，后天进入荆职扫楼拉新！”
“好！”
“必定完成任务！”
这帮地推团队充满了干劲。
他们的付出，及袋鼠给出回报的工资额相比，简直太优渥了！
这些人员本就是筛选出来，赚钱欲望很强的学生。
同样，考核差的还会被换人，他们可不想‘被裁’...
管文林在一旁看着，心里那是羡慕。
这样劲头满满的员工，谁不想要？
严仙烟望着讲话的李初伯，眼眸里尽显温柔。
可她不是真的来做兼职的啊？
他怎么叫她，也排在女地推人员的队列里？？
晚上不给他进房！
呸，才不和他开一个房....
....