小马外卖店门往里一点。
几个人悄悄透过门口，望着对面的袋鼠办公室的动静。
“马德，动静还蛮大的啊！那个就是袋鼠外卖的老大李初伯？”
小马外卖的负责人，冯宇恒吐出一口烟，眼神有些阴霾。
于康顺眯着小眼，内心叹气：这东家，扩张是真他娘的快啊！
“是的。”
“荆海市那么大，他就怎么非得过来荆职和我们作对，真特么的扫兴！”
王海鹏眼巴巴看着，心里有些怵，嘴上忿忿道。
原来小马外卖发展的多好，上线才多少天而已。
都快要把荆职拿下来了，半路杀出个程咬金。
还是他们一直抄袭网站架构和模式的平台。
不，他们仅仅觉得是借鉴...
而且这个借鉴的对手，已经是快速拿下九所大学的强大存在！
怎能不让小马团队人人担心...
“他们来就来吧！”冯宇恒把烟蒂扔在地上，狠狠地踩上两脚。
“我还是这边的地头蛇呢，还有了客户群体，鹿死谁手说不定！”
这话一出，于康顺和王海鹏内心定了定。
“宇恒说的对，怕他干嘛，在大学城他厉害，荆职这边可不一定！”
“那就和他碰一碰...”
说着，几人看着对面，私下相互鼓励了起来。
又抽了好几根烟，他们终于松了口气！
回到沙发上坐下来。
冯宇恒浅喝了口茶，问起了于康顺两人的后台数据。
于康顺说道：“订单量时间段数据比往常增加了一点，预计今天日订单能上两千五百单！这是得益于兼职还在学校里拉新，以及校外的传单发放...”
王海鹏也说着：“学校周围的商家几乎全拿下，今天新入驻的三家商家，都离荆职的距离，在一公里开外了。而这些商家的订单，主要是往外商圈的白领和普通打工人...”
冯宇恒边听边点头。
除了突然而来的敌手，他的计划都在缓缓徐进。
不同于袋鼠平台，在拿下大学城后，直接把平台扩张战线，拉的那么长。
小马外卖定下的计划是，从拿下荆海职业技术学院开始，紧紧围绕着一个点，一步步往外扩张，扎实稳打。
现在计划虽然被打乱了一些。
冯宇恒还是那句话，强龙过江，是会水土不服的！
“你们觉得袋鼠平台，会怎么样切入这个市场？”
现在袋鼠平台要商家没商家，在这个区域连一个客户没有。
第一步肯定是要邀请商家入驻，冯宇恒有这个信心，绝对有几多家商家不会进驻袋鼠平台！
他毕业前，本来就是在这个校园里，联合商家印餐饮花册，派给学生。
学生打电话从他这里下单，他就安排人手出去订餐配送。
合作了几年的商家，交情很深，所以肯定不能入驻袋鼠平台。
冯宇恒问王海鹏两人，问的是袋鼠会怎么推广，来获取用户。
王海鹏两人也明白。
“按照我们以前分析的，袋鼠平台的推广，主要体现在一个字。”
“快，太快了！”
“从袋鼠上线到一个多月，就拿下荆海大学城九家学校，可窥一斑。”
“所以，我觉得李初伯他一定在商家入驻数，达到一定量后。平台推广直接就是不计成本地补贴拉新，以达到快速推广效果！”
于康顺说完，瞄了眼冯宇恒。
如果袋鼠平台如料想般，这手一出，前期他们建立起来的用户基数，怕是要被拉走一大半啊！
这个问题冯宇恒当然也想到，他的眉头深深凝起。
荆职原先没有其它的外卖平台，小马外卖的出现，就弥补了学生这一需求。
所以，他团队都不用补贴用户，就能拿下一半学生的原因。
确实，这也是没能拿下另一半的原因...
小马外卖可没有袋鼠平台这么财大气粗呢！
可问题终是要解决的啊...
冯宇恒捂着头疼的额头，想了想，问道：“我们的平台，2.0版本什么时候能出？他们打补贴战，我们也可以！”
于康顺迟疑了一下，肯定道：“如果只是想要上线优惠券等一些功能，这两天就可以上！”
这么着急上线，借鉴袋鼠平台的全部功能，肯定实现不了。
“那就上！”冯宇恒心里一横，咬咬牙：“他李初伯想打，我们奉陪！”
没有同样的应付手段，绝对是巩固不了现已有的市场。
一听，王海鹏面露难色：“宇恒，只是我们现在账上的资金，怕是不够...”
于康顺也烦躁地自顾点上一烟，大口抽了起来。
一直在支出，收益都还不见。
偏偏在收获成果时，这傻叉袋鼠就蹦了出来，怎都让人难受...
“那就继续投！”
冯宇恒坚定的话，让于康顺和王海鹏双眼一亮！
老板开口，肯定可以拿的出资金啊...
“不过，是我们一起投！”
“额...”
“宇恒，我们...真没钱啊...”
“没钱可以借啊！”
冯宇恒理所当然道：“你们想保持现有的股权，就要拿同等的资金，一起投入进去。”
于康顺和王海鹏心里咯噔一下。
之前他们从袋鼠公司跳槽过来，贪图的是小马外卖这边给的条件。
不用投钱，就用技术入股，还是20%。
看看吧，这边多重视技术啊，哪像李初伯抠抠搜搜的...
现在小马外卖正准备步入发展期，股权还没到达预期，就被稀释。
任他们都不乐意！
“宇恒，技术很重要，稀释了股权，会影响我们开发的激情...”
“能不能你先投，我们加班加点努力工作...”
呵呵！又想拿股权，又不想实打实投入资金。
这两个活宝...
冯宇恒不否认两人对于小马外卖，在技术上的重要性。
但两人不投入点，他总不安心！
“康顺，海鹏，在商言商。该按怎么办事就怎么办事，难道你对小马外卖没有信心？！”
见两人沉默不语。
冯宇恒添了一把火：“小马外卖发展的势态多好！如果不是袋鼠外卖，很快我们就能冲出荆海市，被投资人注意并投钱了！
相信我们团队，只要再投入一些，把袋鼠打倒，那现在的付出，未来收获的是千倍万倍...”
冯宇恒又继续在袋鼠的扩张战略劣势方面，好好给他们说道说道。
“只要扛过这波竞争，那最坏的打算，小马外卖还是和袋鼠共存；好的就是把袋鼠赶走，我们前途一片光明！”
最后，他嚎了一声：“机会摆在眼前，你们都不把握吗！！”
于康顺和王海鹏好像被喊醒了，眼中的迷茫，慢慢变得清明。
对啊，袋鼠又不是无敌的，小马外卖的优势也很多。
共存都不怕，两平台的发展方向都不一样，各自发展；赶走的话...
他们团队更不亏了！
更何况连自己团队都不相信，何以把小马外卖扩张到全省...全国！
那时20%的股权，市值就是几亿几十亿。
机会啊...
几万上十万而已嘛，他们借的起...
王海鹏和于康顺对视一眼，都看到了对方的决意！
“行，我投了！”
“草，多少都投，老子就不信干不爬袋鼠！”
闻言，冯宇恒露出开心的笑容，团队这一刻仿佛变得融洽许多。
接着三人商议完各自该投的钱。
突然，王海鹏小声道：“还有一点是，以袋鼠平台的惯例，李初伯在这里也是免费给商家试用一个月，我们不跟上的话，商家也要跑...”
“我丢，收益要延迟？！”
“狗日的！”
....